趋势与见解｜如何提升招生效率，有效吸引Z世代群体
随着Z世代成为高等教育的主力目标群体，如何有效触达并吸引这一数字化原住民成为中国高校的核心任务。
在这样一个环境下，高校的营销不能仅仅停留于传统的广告模式，而需要采用多元化、精准化的策略，既要覆盖他们活跃的平台，又要以符合其价值观的方式建立联系。Rafiki将深入探讨如何通过专业化、多渠道的营销策略，有效吸引并留住Z世代的目光，为高校的招生与品牌塑造提供切实可行的指引。
一、为什么要向Z世代群体进行营销？
1、18-24岁群体的重要性
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关键阶段的决策窗口：18-24岁是学生择校的重要时期，同时也是他们对高校形成长期印象的阶段。
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影响广泛的长期价值：这一阶段建立的联系不仅决定了招生结果，还会对校友参与度、口碑传播以及品牌忠诚度产生深远影响。
2、Z世代的特性及行为模式
Z世代是首个真正意义上的“数字原住民”，他们从小接触智能手机、社交媒体和流媒体内容。
根据研究，18-24岁的年轻人每天平均在线时间达到4小时，主要活跃于TikTok、YouTube和Instagram等平台。他们的在线行为不仅仅是娱乐，更是信息获取、学习和决策的重要途径，因此高校的营销信息必须与其数字化生活方式无缝衔接。
Z世代对信息高度敏锐，他们能够快速识别出不真实的营销信息并立即远离。与其说是广告，他们更倾向于从可信的渠道（如同龄人或网红推荐）中获取决策依据。
3、同龄人影响力的关键作用
根据调研，有44%的Z世代更倾向于依据网红或同龄人的推荐做出选择，而非传统广告。
对于高等教育机构而言，仅仅“被看到”已经不够，必须通过精准、真实且符合Z世代偏好的内容建立信任与联系。
二、如何在2025年有效触达Z世代
要想有效触达Z世代，高校必须采用多渠道的整合营销策略，确保在学生活跃的平台和场景中出现：
1、社交媒体平台：Z世代的数字主场
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核心平台：TikTok、Instagram、Snapchat与YouTube是Z世代最常使用的平台。
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策略：通过短视频内容（如Reels、挑战赛）、故事分享和广告投放实现高参与率。
2、搜索引擎与视频广告：满足主动搜索需求
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搜索广告：通过精准关键词定位，确保在学生主动搜索信息时，学校的信息能够优先出现。
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视频广告：在YouTube等平台投放简短的前置广告，用高质量的内容快速吸引注意力。
3、邮件提醒：个性化直达
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邮件策略：设计简洁、美观的邮件，推送关于活动、机会的相关信息。
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短信提醒：用于发送及时通知，但需适度使用，避免打扰。
4、校园影响力人物：同龄网络的放大效应
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合作方式：与学生社团、组织以及校园影响力人物（微网红）合作，通过他们的影响力传递信息
三、适应数字营销与社交媒体的最新趋势
1、短视频与挑战赛：抓住注意力的关键
TikTok和Instagram Reels仍然是吸引学生注意力的主力军。快速、相关性高的视频内容（如校园日常生活或学生主导的挑战）易于分享，也符合Z世代短暂的注意力跨度。
2、校园影响力人物的真实内容
学生更信任同龄人而非精心制作的广告。这就是为什么许多学校通过学生大使进行社交媒体接管、问答或视频博客式内容。这些合作更像是诚实的建议而非广告，能够建立信任。
3、互动与用户生成内容（UGC）
互动内容鼓励学生参与而非被动消费。例如在Instagram故事中使用投票、问答或比赛非常有效。用户生成的内容（如让学生使用特定标签发布校园生活照片）也能提高参与度，并为学校的官方频道提供真实的素材。
4、定制化广告
数字工具如今允许根据兴趣、地点或学术背景定制信息。例如，向计算机科学专业的学生推广编程活动，或向住校学生推广音乐会，可以确保您的信息在正确的时间到达正确的受众。